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一、s2b是c2b模式的奠基石

c2b被认为是对传统工业时代b2c模式的最根本颠覆，是新商业创新最重要的工作。c2b的大规模兴起是互联网重构整个商务的全链路，商业网络从传统的供应链走向网络协同的商业范式革命，然而完成这个革命依然任重而道远。因此，才提出s2b的概念，即一个强大的供应链平台（s），与千万个直接服务客户的商家（b），结合人的创造性和系统网络的创造力培育出一个全新的赋能平台，在2018年到2023年这5年里，s2b将会是一个新的领先商业模式，并在此商业模式的基础上迎接大规模c2b的到来。

1、从供给端看，行业网络协同尚未形成

大部分行业的信息化、数据化和网络化程度角度，以淘系电商相对活跃的女装为例，零售和营销端完成信息化，但在供应链领域依然存在信息孤岛。现在风靡电商行业的网红电商，缺乏设计能力，没有自己的供应链，但因为拥有流量和用户入口，可以实现实时互动，挖掘和激发需求，甚至通过商品预发布让用户参与产品设计。c2b的模式需要比较密集和精密协同网络基础，s2b则通过每个行业中形成的供应链平台构建平台体，完成供给侧的初步网络协同。

2、从需求端看，个性消费催生柔性供应链

消费需求已经从大众化进入到个性化时代，未来的个性化即大众化，个性化的起点是建立跟客户的持续互动。在工业时代，每一个客户和消费者都是一个独立的个体，是被动地接受广告和被推送产品的，但在互联网时代，由于信息技术的基础设施和广泛沟通的社交互动，客户已经因为各种各样的社交场景事先聚集到一起。在个性化即大众化的消费时代，最有价值也最需要的是一张协同的网络，协同网络的全局动态优化可以实时生产按需定制的一条供应链，来满足任何一个节点当时的个性化需求。因此，个性化需求催生了柔性供应链，供应链平台化催生了s2b模式。

二、s2b的核心模式是s2b2c

s2b的创新模式，其核心是s2b2c，传统的b2b或者b2c模式对于三者是呈割裂状态的，s2b2c模式最大创新在于s和小b共同服务c。小b服务c离不开s平台提供的种种支持，但是s也需要通过b来服务c。s和众多的小b是紧密的合作关系，而不是传统b2b的简单商务关系，或者b2c的管理关系。s2b2c是一个创新的商业模式，这个模式比传统的b2b或者b2c模式要复杂。但是由于互联网技术的进步，这样一种比以前更复杂的模式有了实际运转的可能性，而且，更重要的是，这个模式能够能够带来比传统模式大得多的价值创新，这才是s2b2c模式的意义所在，也是它的未来所在。因此，s2b不是传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络，s通过五个维度对小b进行赋能，共同深化对c的服务。

三、s2b2c是基于技术联动和数据驱动的协同网络

s2b2c概念在提出以后，得到共鸣，其原因是s2b2c在表征上可以无限接近现在几乎后市场的所有商业模式，各行各业已经都已经或开始对s2b2c模式的进行验证。s2b2c是一个开放的系统，其逻辑是价值赋能b和深度服务c，形成一个以s为基础设施和底层规则的生态系统。而目前，有很多声称s2b2c的模式只是b2b或者b2b2c的变种，并未做到真正的s赋能，也有一些有意识地在构建协同网络生态系统，真正实现s2b2c的商业模式实践。

通过构建数据驱动的酒品s2b2c业务体系，实现供应链、零售端和用户的数据实时共享，用数据驱动生产、库存、进货和销售，实现了业务链条的智能化。

传统的多级分销模式，从生产商、经销商到销售终端数据无法共享，形成了多个信息孤岛，无法获取用户需求、库存和销售信息，企业生产和经销商进货、备货决策主要依靠经营者主观决策，导致整个产业链产生巨大的库存、销售和物流成本。

s2b2c业务体系的核心是搭建了网状结构的信息系统，去掉供应链中的多余环节，运用大数据、云计算和商业智能等工具，实现s、b、c之间数据的高效传递，快速为c端用户提供符合其需求的产品和服务。

s2b是“供应链平台 企业”互联网商业模式，“s”是一个整合的供应链平台；b”是一个大平台对应的数万甚至亿万级的经销商。“s”和小“b”之间不是单纯的买卖关系，也不是传统的加盟关系，而是赋能关系。赋能的意义在于b可以个性化的运用s的支持，使其能够在当地市场耕耘自己的流量洼地，而非加盟关系的简单标准化。s能够辅助b更全面多维地完成c的需求。所以s2b的核心其实是s2b2c，共同深度服务c端是该模式的重点，因此，我们把整个s2b模式看成是围绕着c端进行的纵向模式。而o2m和s2b共同打造协同网络，形成c2b的最终形态。